Entwicklung & Entfaltung,
zur eigenen Freiheit

„Messbar und nachvollziehbar, für sich selber und andere“

Führungskräfte und Verkaufspersonal werden mit ausreichend Wissen und den nötigen Fähigkeiten ausgebildet.

Durch die kontinuierliche und partnerschaftliche Begleitung, im Rahmen der definierten IWM – Regeln, werden Sie sicher und berechenbar:

  • Zielfindung
  • Vertriebskompetenz
  • Leistungsprüfung
  • Führungskräfte-Entwicklungsprogramm
  • Coaching

Ihre Zielfindung

Wir bieten unseren Vertriebsmitarbeitern qualitativ hochwertige Daten und die notwendigen Werkzeuge zur eigenen Verbesserung und Zielausrichtung.

Unsere Verkäufer investieren konstant in Beziehungskonten, Aktivitäten und Chancen, um ihren persönlichen Verkaufserfolg damit zu erreichen.

Ihr Vertriebskompetenz-Modell

Unsere IWM – Kompetenzmodelle sind auf die individuellen Umsatzziele abgestimmt und haben definierte Erfolgs-Dimensionen. Diese sind explizit auf unsere Vertriebsprozesse abgestimmt.

Wir zielen mit fundamentalem Führungs- und Vertriebs- Know-How auf die Kompetenzen von Anfängern-, Fortgeschrittenen- und Salesxperten. Die Performance-Reviews, Coaching-Tools und Führungskräftemodule spiegeln sich in unseren IWM-Kompetenzmodellen wieder. Hier werden speziellen Talente und Fähigkeiten angesprochen, eingefordert und entwickelt.

Ihre Leistungsprüfung zum neuen Mitarbeiter
in der IWM Gruppe

Bei der Besetzung freiwerdender Stellen, beachten wir die richtige Abstimmung zwischen Anforderungen und Fähigkeiten. Wir erkennen, dass die besten Vertriebsmitarbeiter nicht immer die besten Vertriebsmanager sind.

Wir identifizieren, rekrutieren und bewerten erstklassige Talente nach unseren Kompetenzsystemen und führen diese damit zum Erfolg.

Ihr Führungskräfteentwicklungsprogramm

Wir legen großen Wert auf kontinuierliches Lernen. Die Schulungen orientieren sich an unserer Unternehmenskultur und bieten Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern das nötige Wissen, um in ihren jeweiligen Positionen herauszuragen.

Wir haben Mechanismen um sicherzustellen, dass unsere Vertriebsmannschaft sich ständig weiter entwickelt.

Ihr Coachingangebot in der IWM Gruppe

Wir verstehen, dass sowohl Vertriebsmitarbeiter, als auch Vertriebsleiter, Coachings benötigen.

Wir wissen, welche Fähigkeiten ausgebaut werden können und welche neu trainiert und gelehrt werden müssen.

Wir haben einen klar definierten Coaching-Prozess, der ausschließlich an unsere Kompetenzmodelle gebunden ist.